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黃明和:看好歐盟市場接棒演出

新冠肺炎疫情爆發一年多來,讓國內工具機業者營運吃足苦頭,幸 好景氣已從谷底翻揚,走出了黯淡的歲月。工具機領導大廠-台中精 機董事長黃明和日前接受專訪表示,繼中國大陸、土耳其與台灣等地 工具機市場今年都有衝上一波高點後,現風水輪流已轉到歐盟市場了 ,在當地疫情管制一步步朝向解封、看展人潮再現下,評估今年參加 EMO展的台灣廠商普遍會有不錯的接單成績,台中精機今年歐洲出貨 金額更有機會成長二∼三成。以下是專訪記要。
  問:新冠疫情感覺還不是很穩定被控制,但台中精機卻出人意表在 本屆米蘭歐洲工具機展逆勢加碼擴大參展,是有嗅到不尋常的商機嗎 ?
  答:歐盟市場除了土耳其外,去年表現的確很不好,但根據我們國 外營運據點回饋的訊息顯示,當地工具機產業景氣已從第二季開始好 轉,主因是歐盟地區民眾在大量施打疫苗後,各國政府在應對疫情心 態上轉而將新冠病毒視為流感的一種,開始學習如何與病毒共存,逐 步鬆綁各項管制措施,且包括法、義等大國為挽救經濟,近期都祭出 獎勵投資、投資抵減等優惠措施,要鼓勵其廠商汰舊換新機器設備, 讓我們格外看好歐洲市場的後市,加上台中精機又有八台精銳的工具 機種可前往EMO參展,能滿足歐盟客戶對高階工具機市場的需求,所 謂「機會是留給有準備的人!」,因而我們全力參與今年EMO展演活 動,並廣邀歐盟各國代理商到場參觀選購,要爭取大單入袋。
  問:土耳其工具機市場在疫情期間異軍突起,累計今年前八月台灣 出口到當地金額達1.54億美元,增幅高達39.2%,已成為我第三大工 具機出口市場,台中精機工具機銷售量在土耳其居高不下,被譽為是 台商第一品牌,請問是如何做到的?
  答:土耳其是歐洲中低階產品製造的大本營,早期很多土耳其人到 德國學習加工技術,返鄉後開設加工廠,因而工廠林立,整體工業生 產環境跟早期的台灣很像,早在民國72年我就前進土耳其考察,建立 銷售灘頭堡,其後更不斷把台灣精良的工具機輸出到當地,為台中精 機樹立了良好的信譽與使用口碑,成為台商在土耳其最大的品牌供應 商,近年來更因當地有一群七年級生被我們納入經銷代理體系,他們 擅長數位行銷及提供快速維修服務,在市場出奇制勝,我們則在銷售 條件、交期與零件供應等全力給予奧援,由於雙方搭配得宜創造出空 前的銷售佳績,估計我們今年銷往土耳其的工具機數量有機會達到4 00∼500台,年增幅逾三成,穩居台商龍頭品牌寶座。
  問:時序邁入第四季,您觀察工具機產業景氣有否出現變化?
  答:工具機業經營從今年初以來漸入佳境,業界喜迎訂單到手,但 近期卻遭到逆風吹襲,由於中國大陸這一陣子來持續針對相關行業祭 出調控措施,甚至為加強執行「能耗雙控」,強力限電停產,讓台商 產業鏈吃足苦頭。我認為大陸機械業第四季接單、出貨會受到影響下 滑,連帶台灣內需市場也會受到衝擊,未來半年大家要保守審慎面對 ,但經營心態也不用太悲觀,預估明年第二季後接單就會開始復甦。<摘錄工商>

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