未上市  

手機連鎖通路全虹通信及震旦通訊，近來為力拱新一波換機潮，找來

多家手機原廠為促銷助陣。其中，摩托羅拉及諾基亞形成在一元手機

主要點高的二大品牌，而華碩、英華達、及明基等本土手機品牌，則

出現在贈品上較量的另一種態勢。

諾基亞及摩托羅拉雖然強調其品牌策略是以中高階手機為主，但為搶

攻市佔率，在中低階機種方面的競爭也更加激烈；且以雙方在與電信

系統業者及通路業者合作搭售中低階手機的策略來看，也有明顯不同。

諾基亞三月份排出的一六○○、二六○○、二六五二、六○三○及六

○六○等五款中低階手機，集中在震旦通路，主要與台灣大在地生活

五六八／二六八資費搭售，以新台幣一元起跳；全虹則僅以一六○○

作促銷。摩托羅拉方面，三月份有四款中低階機種，Ｃ一六八、Ｖ一

七五由全虹搭售遠傳大雙網三六五資費，而Ｖ２２６及Ｖ１８則是在

震旦通路。

在本土手機品牌方面，雖沒有加入競爭激烈的一元手機戰局，在二大

通路的促銷售優惠，則是以多樣化贈品來較量。全虹通路方面，主攻

女性用戶的英華達Ａ三七五，搭贈泰迪熊手機座，明基Ｓ八八也相中

女性市場，搭贈香氛沐浴組；在震旦通路方面，華碩以Ｖ七○主打，

促銷搭配與手機使用關連性較高的藍芽耳機為贈品。

值得一提的是，諾基亞與摩托羅拉也沒有置身於贈品戰外。以全虹通

路為例，摩托羅拉Ｌ六搭贈原廠藍芽耳機，諾基亞則配合七三六○、

七三七○產品調性，以手環做為贈品。

此外，一月份市佔率暫居第三的索尼愛立信，也以Ｊ三○○ｉ，即搭

贈原廠彩殼，震旦部份則購買任一款手機，簡配可升級為全配。

<摘錄電子A9版>