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　　富邦媒體科技董事長林福星說，近期將加碼布局大陸，包括momo購物網將進軍大陸網購市場；momo電視購物也在大陸內蒙古開台。未來將結合手機發展行動購物，在有線電視上發展互動購物，為虛擬通路創造無限的可能。

　　林福星指出，虛擬通路是未來趨勢，每年有雙位數的成長空間，預估三至四年後，台灣網購市場規模將達1兆元。同時，因智慧手機普及，富邦在行動購物市場也不會缺席，預估未來手機購物將占購物網站30%業績。

　　富邦媒體科技為富邦集團主攻零售業的公司，主要經營電視購物、購物網及型錄這三大虛擬通路。根據統計，去年富邦媒體科技業績約200億元，目標三年內業績要達300億至400億元。以下為專訪摘要：

　　問：momo購物網現在三大通路願景規劃如何，先談談電視購物？

　　答：電視購物市場近年出現很大的改變，早期專賣一些稀奇的產品；但近年來積極導入很多消費性商品，如衣服、家庭用品、化妝品等民生品為主。

　　電視購物最大優勢是可精選商品，做到物美價廉。且因單一商品銷售量很大，會有成本優勢，電視購物賣的是批發價，比一般的零售價優惠許多。其次電視購物的優勢是對商品可以做比較多的說明。

　　momo電視購物除了在台灣有三個台以外，兩年前在北京開台，希望在台灣的成功經驗帶到亞洲各國，也希望透過電視購物將台灣商品推到國外。近期也在內蒙古開台，內蒙古的鄂爾多斯等地居民其實很有錢，值得開發。未來momo購物台在大陸的布局以華北地區為主。除了大陸以外，momo也積極在東南亞尋找合作夥伴。

　　問：momo購物網的願景規劃如何？

　　答：去年momo富邦媒體科技營收約200億元，其中momo購物網業績就達100億元，占比最大。momo購物網有60萬件商品販售，對於消費者而言，你想要的東西幾乎都有，且可快速配送。下一步希望讓消費者購物感覺很開心，要融入趣味、知識，例如在momo購物網設計遊戲，像facebook一樣，可連結玩遊戲，甚至有免費聽音樂的服務。

　　現在國內三大B to C（企業對消費者）購物網Yahoo、網家（PChome）及momo業績已相當接近。希望未來消費者在momo購物網不僅能買東西，還能獲取很多服務，同時手機購物和網購國際化是下一個成長動能。

　　也因此momo購物網很快就會推出開放大陸民眾直接購買商品，大陸人可利用銀聯卡或支付寶在momo網站消費，消費者只要自付運費就可在momo買到各種商品，且商品價格跟台灣一樣。由於網站無國界，在台灣的網路業者一定要經營海外市場，未來momo購物網也可能擴展到馬來西亞、印尼、泰國及美國華人市場。

　　問：觀察國內的虛擬通路未來的發展狀況如何？

　　答：通路是隨著生活形態而產生變化，如早期台灣都是雜貨店，後來被7-11、super market（超市）、hypermarket（量販店）取代。隨著生活忙碌和網路科技的進步，未來虛擬通路成長仍然最大，將以網路通路最看好。舉例來說，過去十年大陸的網路通路，每年都超過60%成長，去年營收已達人民幣1.3兆元，儘管以後成長可能放慢，預估三年後會到人民幣3兆元。

　　問：現在智慧型手機人人一支，未來虛擬通路要怎麼跟行動購物結合？

　　答：現在momo購物網的業績從手機購物而來的營收每月約有4,000萬元且成長快速，行動購物我們不會缺席。目前正積極優化圖文和格式，讓消費者在小小手機上能迅速找到商品及清楚的商品說明。信用卡等支付方式的結帳手續也會愈來愈方便。<擷錄經濟>