未上市  

　台灣網通設備產業紛紛在營收上作文章，積極向100億元關卡、300億元天險挑戰之際，準上市公司海華科技（3694）卻選擇相對單價較低、營收規模較小的營運模式，即使如此，海華還是在短短5 年內，一躍成為無線通訊網路模組的明日之星，靠的不是集團母公司華碩作為背後的推手，而是實實在在的技術扎根。而決定採行這種「另類」的「利基」型作風的就是海華總經理李聰結。

　李聰結強調，在跨入網通市場之初，他也一直在思考，該為海華的未來作出什麼定位，是要像其他網通公司一樣拚經濟規模嗎？但以台灣的網通市場言之，營收做到300億元，已達天險，但以這樣的營收規模要和世界級的網通大廠拚，壓力還是很大，其中光是授權金的給付，就可能吃掉公司大部分的獲利，著眼於此，與其加入血流成河的價格戰中，不如改走差異化路線，在軟體上作文章，不單改變既有的架構，同時也改變遊戲規則。

　決定不走metoo路線的海華，最終決定改走無線SiP模組產業，李聰結透露，構想的緣起還是來自於蘋果電腦的啟發，李聰結強調，相較於大多數的ODM廠在產品發想時，多只在「WHAT」上打轉，光想著要如何利用既有的技術，以衍生出新產品；卻很少像蘋果電腦一樣，每項產品的推出，都是環繞在消費者為什麼需要這項產品上，簡單來說，蘋果的產品研發邏輯則是圍繞著「WHY」打轉，不受消費者青睞的產品，就算再新穎也勾不起蘋果的興趣，這就是蘋果勝出的原因。

　挑中無線SiP模組產業的海華，原本對於孤注一擲還是有些不放心，但在歷經多次的修正和試煉後，海華果真是走出了一條康莊大道，根據很多市調機構推估，無線SiP模組產業光是去年總產值就達到10億美元，靠著市場不斷擴大的滋養，海華合併稅後純益從96年的0.55億元，一舉成長至98年的2.75億元，獲利成長近4倍，去年前3季表現也不俗，累計合併稅後純益達2.77億元，經結算，去年前3季合併每股稅後純益為2.79元。

　宣稱跨入通訊產業是條不歸路的海華科技強調，海華在研發上的投資，從不手軟，不單以前金額很大，未來金額還會再放大，就是靠著在研發上的不斷投入，海華在今年初就宣布進軍3G行動通訊領域，並在MWC（行動通訊世界大會）中展出全系列3G模組產品，據悉其中已有部分產品搶先出貨。

　對於跨入新領域，李聰結充滿期待，強調海華過去在Wi-Fi領域累積了深厚的技術基礎，確實成為海華進入3G市場的利基點，靠著這個利基，未來海華也會持續朝向次一世代的LTE技術研發邁進，持續在差異化道路上求新求變。（鄭淑芳）

<摘錄工商>