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台資銀行分行的開幕酒會上，除了少數像是大潤發、中芯國際等
大企業以外，有許多在台灣默默無聞的中小企業業者來到現場，
每家行長都熱情相迎，因為在陸資銀行與外商銀行夾擊下，中小
企業台商成為各家分行殺出重圍的首波客戶目標。
台灣土地銀行董事長王耀興在28日晚間在上海嘉定寰鑫富貴天
下大飯店宴請12桌台商，這家飯店的老闆是台灣人，在嘉定除了
經營飯店外，還從事汽車零組件事業，典型的台灣中小企業在中
國大陸發展。
彰銀在中國第1年的策略就是要抓緊在台灣就已經往來多年的台
資中小企業。
首波開業的台資分行行長心裏都很清楚，他們無法滿足大型台
資企業在中國的大筆資金需求調度，也無法承作，大型台商客戶
早已是陸資銀行與外商銀行的VIP客戶。
因此常常在陸資銀行和外商銀行碰壁的中小企業台商就是他們
優先開發的客戶。
彰化銀行昆山分行開幕午宴上，一位在昆山設廠，總部在台中
的機械工廠老闆在彰銀昆山分行存下一筆美金存款，表達力挺彰
銀的情義。行長張維材表示，昆山有4,000多家的台商，大多數都
是中小企業，彰化銀行在昆山從申請辦事處到分行開業將近9年的
時間，已和台商培養深厚感情，不愁沒有客源。
第一銀行發言人周伯蕉副總經理直言，台資分行在中國大陸並
沒有太多的優勢，尤其是面對實力強大的陸資銀行，台資銀行必
須找到自己的利基點切入，才能在中國市場走的長遠。多年來，
中小企業是陸資銀行較為不積極的業務，卻是台資銀行最擅長的
業務，所以台資分行當然要從中小企業台商著手拓展業務。
各家台資分行的策略就是先搶台商客戶的美元貸款業務，為
2012年承作人民幣業務打前鋒。台商毫不客氣地說，雖然他們會
力挺台資分行，但是未來的1年各家分行的服務熱誠與配合度，都
將是他們未來考慮是否和台資銀行分行往來人民幣業務長遠關係
的關鍵。
<摘錄工商>