| 抗金融風暴 本土類比IC供應商尋找新藍海 從成立開始，我們第一年就已經有營收了，第二年營業額是達到1億，第三年(2008)若不是金融風暴，本來預估可做到3億，不過算起來，營業額大概可達到2億左右，”台灣類比IC設計公司亞瑟萊特(AXElite)總經理葉錦祥如此形容過去三年來這家新創設計公司的成長歷程。 2005年成立的亞瑟萊特，目前是一家擁有40多名員工(其中一半是純研發)、穩定成長中的公司，其主力產品是用於PC、消費與工業市場的各類電源元件，包括DC-DC轉換器/控制器、充電泵IC、低壓降穩壓器、電壓參考元件、電壓檢測/重置IC、霍爾效應開關、LED驅動器、馬達驅動器、PWM電源管理等。 從產品類別來看，亞瑟萊特要面對的競爭者實在太多了。從DC/DC到LED驅動，每個領域幾乎都有大廠把持，但這個情況大約3年前已開始產生變化。“3年多以前，筆電中的電源元件幾乎是外商天下，但今天，如果拆開一台筆電，你會看到10顆中大約就有8顆是台灣品牌，”葉錦祥表示。 因此，亞瑟萊特剛好趕在台灣電源元件開始打入過去一直為外商把持領域的時間點成立。然而，新創公司要打入台灣PC、NB、消費乃至於網通產品等不同供應鏈，卻不是件容易的事。 “在初創期間，我們的團隊至少都擁有10餘年研發或市場銷售經驗，跟各大ODM/OEM廠當很熟，但這個行業就是這樣，交情不能當作保證，客戶要對你的研發、生產、良率、技術支援甚至業界風評.....你必須符合所有要求，”葉錦祥回憶道。客戶徵信的範圍甚至包含了資本額，以確認供應商維持營運的能力。 “剛開始當然辛苦，”亞瑟萊特策略行銷經理王福基補充道，有時候，為了順利打入供應鍊，“我們也接受小量代工訂單，用自己的技術替別人生產IC。”總結來說，葉錦祥認為，創立一家成功運作類比設計公司的最大關鍵，在於品牌的建立。“我們甚至遇到過客戶說‘2年後還活著再來談’的情況。” 不過，目前該公司的技術及產品已逐漸獲得客戶認可，並開始打入大型製造商如華碩(ASUS)、富士康(Foxconn)的供應練之中。 “我們看到的趨勢，是本土大型製造商正在規劃採用本地開發的電源元件，除了證明台商的開發能力外，採用本土廠商產品也能進一步協助製造商降低成本，”葉錦祥表示。 目前，包含集線器、ADSL/VDSL等網通產品，以及PC/週邊仍是亞瑟萊特的目標市場；不過，該公司也相當看好LED照明、大尺寸螢幕背光等應用。 “我們不會跳入手機或其他小尺寸背光市場，因為那個領域競爭太過激烈，”葉錦祥說。然而，他卻在LED照明與大尺寸平面顯示上看到龐大商機，因此，目前該公司正積極切入NB面板，下一步將鎖定液晶電視背光。 台灣類比IC設計公司亞瑟萊特(AXElite)總經理葉錦祥 作者：鄧榮惠 |
