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銀行攻房貸壽險 瞄準中壯年

　透過房貸進攻中壯年保險市場。公股銀統計其房貸壽險主力客戶族 群，多在30至50歲，亦是房貸主要客群。由於房貸壽險屬定期壽險， 強調風險轉嫁，國人對壽險的認知則多偏向還本型壽險，觀念上仍待 突破，銀行預估，房貸壽險還有非常大的成長空間。

　　房貸龍頭土地銀行房貸壽險平均保額約300∼500萬元，涵蓋房貸金 額比重約5∼6成左右，購買族群以青壯年為大宗。

　　第一銀行統計，其房貸壽險客戶購買年齡主要介於30∼50歲，大約 佔整體件數的80％；平均每件保費約26萬元，涵蓋房貸比例近3成； 華南銀行指出，房貸壽險購買平均年齡為40歲，平均受理保費約28萬 元、涵蓋房貸比重約29％。

　　合庫銀行統計，近三年承作房貸壽險客戶年齡層以31∼40歲居多， 約為39.2％，其次為41∼50歲，占比約為26.2％；保額以200萬∼49 9萬元最多，約占42.5％；新承作房貸案件中購買房貸壽險比率約為 25.8％。

　　彰化銀行統計，房貸戶投保率已達40％，平均投保年齡為38歲，其 中35歲∼45歲佔投保比重45％，平均投保金額550萬元，而此年齡區 間正是背負人生責任最重的時期，顯示房貸族群已漸漸意識到用房貸 壽險來轉嫁房貸風險。

　　銀行主管說，客戶買房動輒數百萬元以上房貸，一旦家庭主要的經 濟支柱發生事故而無法繼續繳納房貸，勢必讓家庭財務陷入愁雲慘霧 之中。

　　公股銀主管指出，目前台灣民眾對於「壽險保障」的觀念普遍不足 ，因此會積極配合政府提高國人壽險保障政策，針對民眾在購屋之餘 ，也會依客戶家庭經濟狀況及人生風險保障需求，協助規劃「房貸壽 險」以補足人身風險缺口。

　　其中，房貸壽險改版後，由於各保險公司附加的附約項目各異，可 讓客戶真正依自身風險缺口及預算選擇作出最符合自身需求的規劃。   <摘錄工商>

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