個性化悠遊卡推手，「藍摩半導體」如何搶進物聯網商機？
林仕祥
2024-08-06
藍摩半導體董事長蔡白井指出，美中貿易戰後，全球SIM卡市占率，藍摩已攀升至第三名，樂觀預期今年下半年可再上一層樓。張智傑攝
藍摩半導體董事長蔡白井指出，美中貿易戰後，全球SIM卡市占率，藍摩已攀升至第三名，樂觀預期今年下半年可再上一層樓。
因個性化悠遊卡機聲名大噪的藍摩半導體，早已是台灣隱形冠軍，更擁有全台唯一SIM卡模組工廠，業務也衝到全球第三。接下來，藍摩還會有哪些創新火花？
近來許多民眾在各捷運站的一部部機台前大排長龍，原來他們在等著製作悠遊卡。雖然排隊時間頗長，但從製作到完成，拿到一張符合心意的個性化悠遊卡，卻只需60秒時間。這些機台頓時成為熱門打卡景點，而且在社群上引發話題。
與北捷合作推出個性化悠遊卡的幕後推手，就是藍摩半導體。
受張忠謀鼓舞，做出差異化
「這是最好的時代，也是最壞的時代！」英國大文豪狄更斯（Charles Dickens）在《雙城記》裡的開場白，對於身受地緣政治、全球供應鏈重組影響的台廠藍摩半導體而言，應該心有戚戚焉。
幸好目前看來，藍摩迎來了「最好」的那一面。美中貿易戰後，藍摩SIM（使用者身分模組）卡的市占率衝到全球第三，展望未來需求高漲的IoT（物聯網）應用，市占率獨霸全球，不再是遙不可及的夢想。
這家成立於1994年的半導體公司，是台灣最早從事快閃記憶體、記憶卡業務的製造商之一，董事長蔡白井過去是「張忠謀學校」訓練出來的人。原來從事封裝業務，但創業之初，張忠謀建議他：「剛出來的不可能去跟大廠配合，建議做出差異化。」這30年來，蔡白井始終將這句話記在心上，奉行將產品做出差異的經營理念。
因此，除最初的快閃半導體業務，藍摩也多角經營，成為EasyCard和iPass主要供應商，產品涵蓋各式悠遊卡、一卡通、數位學生證、社福卡、自然人憑證、客製化卡片等。此外，藍摩還擁有全台唯一的SIM卡模組工廠，多年來在國際市場攻城掠地，成為台灣「隱形冠軍」。
近期藍摩更藉著個性化悠遊卡機，跳脫一般悠遊卡低價競爭的紅海，不但讓公司獲利能力「升級」，更可望成為另一個成長動力源，還順便打響公司知名度。這顯示蔡白井強調的「差異化」經營，絕非只是說說而已。
另一方面，藍摩長期經營的SIM卡業務，在美中貿易戰開打後，正迎來大幅成長的東風。
「藍摩在這一塊，過去10年、20年的業務量，始終沒辦法增加，為什麼？因為整個市場都被中國大陸拿走了。」蔡白井回憶，過去全球的SIM卡市場，中國奪下約八成市占率，而且除了中國公司外，全球僅有藍摩一家是「非中國製造商」。
整個供應鏈會出現這樣的狀況，最大的問題還是出在成本考量。藍摩提供的統計數據顯示，全球一年對SIM卡的需求量約在50億顆上下，雖然市場很大，但囿於中國製造商報的代工費較藍摩低，「大概比我便宜2美分，」導致藍摩過去幾年的SIM卡製造量，始終停滯在一定數額。
不過，整個市場的狀況，在美中雙方大打貿易戰後出現反轉。蔡白井指出，美國祭出各項管制後，許多國家不能再買便宜的「MIC」（中國製造）產品，整個市場的需求慢慢流向藍摩手上。
可望獨占親美陣營市場
過去，藍摩一個月的SIM卡製造量約在2000餘萬顆左右，市占率排名在第五到六名之間，「但單就2024年來講，整個業務量已翻倍成長，一個月做到5000多萬顆。」展望今年下半年，藍摩的SIM卡製造量，有可能成長到一個月7000萬顆以上，甚至上億顆，站上全球市占率第二高的公司。
他強調，美中地緣角力，讓世界分為親美、親中兩大陣營，世界不再是平的，特別是SIM卡業務，涉及數據流、個人隱私、大數據分析等各項國安問題，整個親美陣營逐步「去中化」，「連汽車裡有個中國製造的關鍵零組件也不行，管制相當嚴格。」
但SIM卡是全球約200多國都需要的產品，若粗略將市場分為兩半，一半親美、一半親中，「只做親美陣營的市場，我還是有很大的量，」因為整個市場，目前只有藍摩一家獨占。至於親中陣營的市場，預期將陷入極度內卷的狀態，原本的全球市場縮水成一半，池子裡的幾條大魚，將展開激烈競爭。
其實，今年4月，蔡白井才去過中國一趟，親眼看到這些市場「大魚」的慘況。「我去他們的工廠參觀，去年他們的機台還在全速運作，今年的機器設備使用率已不到一半。」「現在我們是中國的買家，情況不一樣，已經翻轉過來了。」
他不諱言，當時跨海前往對岸，就是看準這些競爭廠商的機器設備使用率不足，準備以大幅度的折扣買下，達到一石二鳥的效果：既降低成本、又能避免對方未來跟他削價競爭。而這些原本的競爭對手，姿態也都相當低，不但董事長本人親自迎接，還競相提出各種優惠方案，讓蔡白井這趟「主動出擊」的成果相當豐碩。
在產能增加後，未來包括印度、印尼、越南，以及法國、西班牙、義大利等新南向及歐洲國家，都將是藍摩專攻的市場。
「我特別喜歡做開發中、低開發國家的市場，」蔡白井以印尼為例，印尼人口約2.7億，但每年的SIM卡需求超過3億個。另外，非洲大陸、印度每年對SIM卡的需求也在3、4億個之譜，加上上次訪中，中國業者們對未來十年的中印關係均相當悲觀，「可能十年都不會發給中國大陸簽證，」這讓他對印度市場更加樂觀，也是他為何敢在此時加速擴張產能的原因之一。
eSIM需求量今年將破20億顆
尤其是未來，IoT應用將日漸普及，包括智慧家具、能源管理、醫療服務、AI PC等多樣產品不斷面世，將持續推升eSIM（數位使用者身分模組）卡的需求大幅增加，這塊市場大餅，也是藍摩鎖定的另一個焦點。
根據統計，整個eSIM的市場需求，從2019年的10.1億顆穩健成長，2021年後需求開始加速，至2023年的需求量已來到18.4億顆，預估2024年將突破20億大關，來到23.2億顆。
增長動力來自智慧汽車、能源管理、資產追蹤（Asset Tracking）這三大需求，「每個Prediction（預測）都是天量，所以藍摩會繼續投資更多設備，」蔡白井說道。
採訪接近尾聲時，蔡白井拿出一份報紙向《遠見》採訪團隊介紹，上面寫著由新創公司Humane發表的人工智慧硬體「AI Pin」，預示未來手機的可能型態：連觸控螢幕都沒有，而是透過投影方式呈現資訊。隨後，他娓娓道來自己創業以來始終抱持的夢想。
「我對帶鑰匙、硬幣，讓口袋發出鏘鏘叩叩的聲音，真的很不喜歡，」希望有朝一日，硬幣、鑰匙，甚至是手機，這種會在口袋裡發出「噪音」的東西全都消失。
蔡白井說，藍摩會切入悠遊卡、指紋辨識產品，甚至是這些技術領域的核心——半導體與SIM卡，就是為了圓自己這些年來的這個夢。
只是，在圓夢過程中，恰好碰上了美中貿易戰的大潮，並抓緊機會扶搖直上。隨著公司營業額愈做愈大，這個夢將把藍摩帶到何方，不禁讓人充滿想像。
公司越來越好了，我的想法也是跟您一樣，希望早日重上興櫃
客製化悠遊卡機6大據點一次看 Omycard客製化悠遊卡機推出時並無大量宣傳，新潮有趣的製作方式及強調個人化、客製化的獨特性仍吸引大量民眾前往朝聖製作。北捷課長蘇崇堯表示，設立據點每日最高使用人數超過1500人，大家皆熱衷於製作偶像、寵物、家人、好友或自己的專屬悠遊卡。圖／客製化悠遊卡機排隊人龍。取自Omycard 果果卡 FB。
目前客製化悠遊卡機分別在台北捷運站及台北市青年局共6處設置據點，其中，西門站、台北車站（站外）據點也在籌備中，尚未正式營運，正式營運時間會再另行公佈。目前可以製作客製化悠遊卡的共有4處：捷運中山站（中山地下街）2台、忠孝復興站1台、南京復興站1台、台北市青年局1台。
台北市青年局為客製化悠遊卡機近期最新進駐據點，蔣萬安市長於6月24日也前往體驗，將心愛的全家福印製成悠遊卡隨身攜帶，更發文分享二寶Olie和自己製作悠遊卡的影片，表示「酷東西＋1」。市長也鼓勵大家能夠多到青年局大樓（Y17，仁愛路一段17號）來製作專屬自己的悠遊卡。
台北市青年局更趁這波熱潮，將舉辦「台北青年生活英雄」活動，準備送出50張個性化悠遊卡，活動於6月28日正式開始，預計分為「環保英雄」「志工英雄」「浪浪英雄」「親子英雄」「長照英雄」5大主題，邀請大家在社群平台上投稿比讚數，人氣最高者將能獲得免費個性化悠遊卡製作機會，活動詳情將於台北市青年局官網公告。
客製化悠遊卡機台服務時間為早上11點至晚上8點，北捷課長表示，若想避開人潮，可盡量避免於下午4點過後，學生下課及接近上班族下班時間前往。碼。
精準瞄準市場，客製化悠遊卡機擬拓展更多據點
本次推出客製化悠遊卡機台的藍摩半導體，本身也是台灣悠遊卡、一卡通主要供應商。他們曾在某次的情人節推出客製化悠遊卡服務，當時就有3000人左右印製，熱烈反應讓他們抓準大家對於客製化、個性化悠遊卡的熱愛，因此用力投入於客製化悠遊卡製作服務。
藍摩半導體表示，客製化悠遊卡不僅對個人來說，能夠將自己喜愛的人、事、物印製成隨身攜帶的卡片，對國內外觀光客來說，更代表了對於台灣觀光勝地、傳統美食、歷史文化的記憶，是非常具有價值的紀念品。未來不排除在更多捷運、機場、觀光景點等地拓展據點，也樂於和各種票卷進行合作，希望能讓更多人體會到DIY的樂趣。.
112年度獲利0.55元。本業營收16.1e及獲利0.24e持續增長中,營收較去年成長約7%,但營業毛利較去年成長近50%,公司整體上營運愈來愈好,加油希望早日重上興櫃之路。
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2022-08-02 16:05 經濟日報 翁永全
藍摩半導體2.7MW儲能系統開工典禮，董事長蔡白井、總經理葉元森、桃園經發局副局長黃穗鵬、觀音工業區廠協會理事長蔡秋雄、服務中心主任徐慶煌、協同能源副董劉志鵬、啟翔輕金屬董事長陳百欽等共同執鏟。翁永全...
藍摩半導體2.7MW儲能系統開工典禮，董事長蔡白井、總經理葉元森、桃園經發局副局長黃穗鵬、觀音工業區廠協會理事長蔡秋雄、服務中心主任徐慶煌、協同能源副董劉志鵬、啟翔輕金屬董事長陳百欽等共同執鏟。翁永全...
桃園觀音工業區元老級廠商藍摩半導體，攜手大亞集團子公司協同能源規劃建置首座2.7MW儲能系統，今（2）日在廠區舉辦開工典禮，前經濟部長施顏祥、工業局永續發展組、觀音工業區服務中心、桃園市政府經濟發展局、台灣電力公司桃園區營業處，以及觀音工業區廠商協進會、啟翔輕金屬科技、信統電產、世紀鋼構、大亞電通、協同能源、大亞儲能等業者出席見證。
桃園市經發局副局長黃穗鵬、觀音工業區廠協會理事長蔡秋雄、服務中心主任徐慶煌、協同能源副董劉志鵬為出席貴賓並上台致詞。
桃園市經發局副局長黃穗鵬、觀音工業區廠協會理事長蔡秋雄、服務中心主任徐慶煌、協同能源副董劉志鵬為出席貴賓並上台致詞。
藍摩1995年成立，為記憶卡及晶片卡等智慧卡方案專業廠，總經理葉元森表示，企業經營不只是追求獲利，更須提出永續發展的願景規劃，並且思考應負的責任與貢獻。藍摩除了推動儲能系統建置，也在進行企業永續報告書CSR專案，涵蓋環境改善、社會關懷、公司治理等，透過報告書揭露各項資訊，讓社會大眾對藍摩半導體更深入認識，藉此獲得大家的支持與信賴，也期許成為帶動「觀音工業區」永續發展的領頭羊。
葉元森表示，藍摩半導體積極投入能源轉型，參與國家「強化電網韌性建設」，協同本案合作夥伴大亞儲能及士林電機，儲能系統預計年底完工，明年起參加台電AFC「電力交易平台日前輔助服務市場」調頻備轉服務，並開始貢獻營收，帶來持續的成長動能。也樂意分享儲能系統的建置規劃經驗，結合工業區內重視能源及永續的公司，以儲能系統共同打造虛擬電廠、強化電網韌性，為國內綠電發展及淨零碳排共同努力。
最近大環境不好我持續追蹤下半年再視情況佈局
最近有問公司，去年eps1.x元（一塊多）
今年上半年持續賺錢
狀況比以前進步不少
很久沒關注這公司
有新的消息再彼此分享
不過，公司網站終於與之前大幅改版
感覺很有改變的契機
每仟股認購69股
發言人說今年到目前都有賺錢
請問大大們有人認購嗎？
指紋辨識這塊，可能台廠難有機會。下半年愛瘋七可能推出新技術，台廠就更難追趕了。
台灣投資人不能只看台灣的晶片廠，其他人進步的速度太快了。
面對FPC、匯頂等晶片業者在指紋辨識晶片市場強力夾擊，台系IC設計業者神盾、義
隆電及敦泰等進入最後搶單及出貨時刻，台系晶圓代工廠透露，近期台系指紋辨識
晶片供應商突圍策略奏效，開始出貨給大陸及韓系智慧型手機品牌客戶，預期拿到
訂單且出貨的台系晶片廠，後續營運成長動能將明顯轉強。台系指紋辨識晶片廠指
出，光是大陸智慧型手機市場，2016年可望新增逾1.4億顆指紋辨識晶片商機，不
過，全球晶片供應商在此一領域競爭相當激烈，手機客戶不僅要求晶片效能、價格
等性價比具備競爭力，還會檢視晶片供應商在專利、IP、演算法等相關解決方案實
力，甚至部分手機客戶直接要求模組出貨，由晶片廠負責良率、產品效能與專利訴
訟等問題。下載原始數據|預覽列印1/1放大
儘管台廠指紋辨識晶片解決方案已問世1年多，然過去實際出貨量相當少，2016年大
陸及新興國家行動支付服務盛行，智慧型手機市場掀起新一波搭載指紋辨識功能熱
潮，且應用市場從旗艦級機種延伸至中、高階手機產品，台系指紋辨識晶片供應商
紛以單兵突圍態勢，破解其他晶片大廠所設下的市場進入障礙。台系晶圓代工廠指
出，近期包括神盾、義隆電及敦泰等業者指紋辨識晶片投片量均逐月增加，顯示台
廠在指紋辨識晶片市場已略有斬獲，台系指紋辨識晶片廠不僅在晶片及模組性價比
具備競爭力，在專利及良率等問題亦逐漸克服，由於目前指紋辨識晶片及模組單價
仍高，毛利率亦不差，搶到新訂單的台系IC設計業者，後續營運成長動能將轉
強。2016年下半包括義隆電及敦泰等均可望小量出貨給大陸智慧型手機品牌客
戶，雖然初期量能不大，但未來出貨成長幅度及對業績貢獻度不容小覷，甚至將扮
演營收及獲利成長的重要推手。神盾則傳出已打進韓系手機品牌客戶供應鏈，未來
指紋辨識晶片解決方案出貨量可望持續上揚。