未上市  

業務創意走在前面的外商保險業者，又開始出新招。三商美邦人

壽找業務新血，從廣告代言人著手，今年由知名樂團「五月天」

擔任廣告代言人，在一堆歐吉桑、歐巴桑代言產品的外商保單廣

告中，顯得特殊；來台滿20年的ING安泰，衝刺保單也有新門徑

，另推「客戶推薦客戶」新方案。

近幾年來，保險業務員呈現年輕、高學歷化的現象，壽險公會公

佈最新的統計顯示，大學生佔壽險新兵47.21％。三商美邦主管說

，去年業績衝的不錯，跟業務團隊有絕對關係，因此，廣告新片

也放在增員，並以年輕人為主。找來五月天，就是看上他們對年

輕族群的號召力，吸引更多有潛力的年輕業務人才，加入團隊。

五月天擔綱演出的廣告，敘述三商美邦新進業務「阿信」，受到

老鳥們種種提攜照顧，最後終於「出頭天」，還受到公司褒揚。

相對於三商美邦對年輕業務員的著迷，老牌外商ING安泰人壽更

相信口耳相傳的客戶口碑。客戶推薦客戶的活動，去年以來吸引

上萬名新客戶，帶來2億多元保費，今年配合20周年慶，更在引

進新客戶的條件上加碼。

該活動內容是，只要推薦親朋好友，每成交一張保單，「推薦人

」可獲得Sony 14.1吋NB（共計10台），與華碩Eee PC（共計30台

）的抽獎機會；而成交保單的年繳化保費越高，得獎機會越高。

ING安泰人壽去年首次推出活動，反應很熱烈，現在繼續推出，

就是希望讓業務員能夠養成習慣，讓自己的保戶，願意推薦給其

他親朋好友，擴大公司的接觸人群。

<摘錄工商A12版>