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連動債保單 壽險票房靈丹 新壽澳元計價產品一炮而紅，相關保單

熱賣...澳元飆到相對高點，有業者暫時觀望。

美國次級房貸雪球愈滾愈大，衝擊全球股市周一同步重挫。在投

資人股海沉浮之際，投資型保單調整包裝方向後大受歡迎。據統

計，今年初以來，壽險業每賣出三張保單，至少有二張是投資型

保單，市占率較去年大幅提高二成。

雖然大多數壽險公司紛紛搶進獲利保證型連動債保單市場，但也

有元月推過這種保單的大型壽險公司決定暫時觀望，考量原因就

在於澳元的匯率、利率都處於歷史相對高點，擔心日後若匯率反

轉，恐怕會造成大量客訴。　

根據壽險公會統計，今年２月整體壽險業合計賣出６７１億元新

契約保單，其中投資型保單就賣出約４３２億元，占６８．６１

％，較元月的７１％略微下滑。不過，以３月更多壽險公司加入

獲利保證型連動債保單行列看來，投資型保單的市占率肯定有增

無減。　

投資型保單近幾年已成為壽險業保單主流，去年因全球股市多頭

表現強勁，投資型保單以連結共同基金的設計較受歡迎；去年底

、今年初以來，投資市場從多翻空，壽險公司推出的投資型保單

改以連動債設計為主流，再加上美元持續走弱，相對美元強勢的

外幣成為當紅炸子雞，設計為澳元計價的保本保息、滿期獲利保

證型的連動債保單成為票房保證，大型壽險公司一推出都有動輒

數十億元，甚至數百億元的銷售成績。　

壽險業者表示，已有十餘家保險公司加入獲利保證型連動債保單

銷售行列，壽險業中幾乎有半數都在元月以後陸續推出。這類保

單甚至成為決定壽險業單月新契約保費收入排行的關鍵因素，２

月壽險新契約保費收入便出現大洗牌效應。　

例如：新光人壽２月便因一張７年期澳元連動債保單賣出近

１４６億元，合計其它保單，達１７０．７億元，成為２月排行

榜上冠軍。　

三商美邦人壽２月業績大出同業意料之外，同性質保單大賣６５

億元，單月新契約保費收入達８３億元，衝進第三名。壽險業者

分析，三商美邦人壽這回業務員產能暴增三倍，原因是正值高峰

會競賽期，再加上「季績」加倍計算，對業務員來說，賣一張就

等於賣二張，自然成為重點銷售商品。

<摘錄經濟C2版>