未上市  

通訊通路業者全虹（六二九五）自結八月份營收四．五億元，較去年

同期下跌三．四％，一到八月累積營收三七．五一億元，和去年同期

相比，則是衰退了一六．三％。該公司表示，今年雖然已經擺脫去年

虧損的窘境，但是由於手機單價普遍偏低，加上銷售量也不明顯，連

帶使得業績受到拖累。照目前的情況來看，要達成全年營業額八○億

元，手機銷售量七○萬支的預定目標，將會相當吃力。

雖然業績不如預期，不過為了進一步提昇市場佔有率，全虹今年積極

展開拓點策略。該公司表示，目前的門市型態，大致上可分為直營店

以及加盟店兩種，其中直營店的比例約佔八成。而為了吸引年輕族群

，該公司從今年三月開始，對直營門市的部分展開門面換裝，預計這

部分的工作九月底前可以全部完成。

下一步則是針對業績不佳，或是無法配合公司策略的加盟店，進行整

併或裁撤，希望能夠提昇加盟店質感，預計到今年底，該公司的門市

量可達三五○家。

手機銷售方面，除了原有的摩托羅拉以及諾基亞等大廠品牌之外，該

公司表示，今年在獨家代理品牌部分，比例將會大幅增加。目前全虹

獨家代理品牌包括VK、Pantech、Telson等。

以韓系手機 VK 為例，由於搭配韓國當紅明星進行行銷，曾經創下單

日銷售量一七○○支的驚人紀錄，整體銷售量也讓公司對獨家代理策

略信心滿滿。

此外，由於獨家代理部分毛利普遍較高，也使全虹今年的毛利率上升

到一八％，大幅超越去年水準，該公司更評估，在搭配門市換裝之後

，保守估計從十月份開始，單月份的手機銷售量可望從現在的四萬多

支，攀升到五萬支左右。

而對於明年開始實施的可攜帶式門號政策，該公司指出，通路市場將

因此產生明顯的變化，受衝擊最大的將是各系統業者的直營門市。

相反的，對於傳統的通路門市來說，由於具備全面性的手機和門號供

應網路，則是提昇業績的好機會。此外，該公司也表示，如果未來幾

個月的獲利情況合乎預期的話，最快明年就會提出上櫃的計劃。

<摘錄財訊12版>