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　　南山人壽今年前二月新契約保費收入坐二望一，據了解，南山人壽副董事長杜英宗對該公司員工期許今年朝向「三個第一」目標努力，包括「健康險第一、新契約價值第一、傳統保單第一」。

　　杜英宗最近寫一封信給南山員工，期許南山今年要「脫胎換骨」，而為達此期待，「員工必須改變做事的方式」，尤其要將目標訂在高標準，讓員工自我挑戰。

　　杜英宗認為，要達到多項第一，員工必須改變做事的方法，他列出五大原則，首先，必須從客戶角度思考，商品設計、服務等，都是如此；第二，各部門必須摒除本位主義，跨部門合作；第三、持續改善創新；第四、列出高目標；第五，持續追蹤成效。

　　潤成控股前年8月成為南山的新股東，這一年多來，南山人壽的總資產從1.7兆元快速成長到2.2兆元，保戶人數從400萬人增加到420~430萬人。南山人壽在股權轉換時期業績大幅衰退的問題，去年業績已恢復水準。

　　今年前二月，南山的新契約保費收入是365.8億元，低於國泰人壽的388.3億元，暫居第二。但若扣除投資型保單，以傳統保單計算，南山人壽前二月的新契約保費收入為364億元，贏過國泰的197億元與富邦的229億元，成為業界第一。

　　南山人壽表示，壽險公司銷售投資型保單僅賺手續費收入，對公司價值沒有幫助。因此，該公司主推傳統型保單，很少賣投資型保單，目前銷售的投資型保單都是過去AIG時代推的商品。

　　不過，南山人壽從客戶需求分析中發現，在高齡化社會中，民眾對純保障型的商品、健康險、傷害險的需求很大，因此，杜英宗期許該公司要成為業界「健康險第一名」，滿足客戶的需求。南山人壽今年初推出定期壽險，另外也銷售首次罹患癌症保險、手術險等。

　　在潤成入主後，南山人壽積極發展銀行通路，部分同業認為南山人壽只重視新契約市占率。不過，杜英宗給內部的目標是，必須銷售對新契約價值有幫助的商品，也期許內部必須以「新契約價值第一名」為目標。<擷錄經濟>