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通路先卡先贏 遠傳憑德誼數位搶大陸設點

遠傳2010年11月才透過子公司全虹收購德誼數位約70%的股權,讓遠傳順利取得蘋果 (Apple)商品銷售通路,日前更進一步宣布由全虹分階段再投資共800萬美元(約新台幣2.31億元)成立境外公司;全虹這次要一口氣躍進大陸市場,將由德誼數位負責開路,在遠東集團的撐腰下奪得好位子,將從大陸SOGO、大陸遠百開設處挑選。

大陸市場對蘋果商品的喜好度可從iPhone、iPad的熱銷中可見一斑,這次遠傳要以德誼數位這個通路品牌打開市場,助其通路先探路,也是1種卡位戰。

德誼數位在台灣市場擁有38家分店,專售高階電子產品,手中掌握蘋果、宏達電、三星電子(Samsung Electronics)等品牌的銷售權,這次全虹要推進大陸市場,選擇藉德誼數位上陣,強攻大陸高階市場,而德誼數位的選點風格也將在遠東集團的挹注下得以延續,2011年下半年將可見到大陸分店亮相。

從中華電旗下子公司神腦5月將登陸,再到遠傳透過全虹引德誼數位撲陸,都可見台灣電信營運商背後運籌帷幄的身影,這些電信營運商看的當然不是只有通路或是服務,而偏向以先佔位先贏的態度操盤,為母公司電信業者前進而探路;雖然現下礙於政策法令之限,台灣電信業者能至大陸所從事的業務限縮於加值服務,但是難保未來政策鬆綁後會有何改革,不如先以其他途徑默默固樁,也為前進大陸預做準備。

從德誼數位、神腦攻陸途徑來看,台灣業者都希冀以切入高階市場為優先,前者擁蘋果商品好助陣,後者結盟中國聯通要攻佔智慧型手機銷售市場,全以服務經驗取勝,既開創市場也教育市場;起步較晚的德誼數位可靠著遠東百貨、SOGO百貨而居,直接坐進高消費族群的購物區,2011年下半年的展店速度和表現值得再觀察。

<摘錄電子>

2013/9/4【引進全虹 家樂福搶非量販商機
2012/4/19【全虹展店 強攻手機配件
2011/8/29【遠傳要當華人數位內容龍頭
2011/4/25【通路先卡先贏 遠傳憑德誼數位搶大陸設點】
2010/11/17【遠傳吃德誼 拿到蘋果通路
2010/11/17【賣蘋果 徐旭東戰郭台強
2010/8/10【19電信家電3C業 自願減碳
2009/12/31【搶攻智慧型手機 全虹2010年2Q推自有品牌
2009/12/31【全虹代理大陸天宇朗通手機
2009/12/31【電信公司採購 CULV成新寵
2009/8/14【遠傳啟動協助災區用戶機制
2009/8/12【遠銀百萬好禮 HAPPY購
2009/8/12【固網減資 電信三雄受惠
2009/6/1【布局大陸ICT通路 中華電入股神腦過關
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