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保險達人／南山人壽群真通訊處經理張雲翔 創業樂當頭家 全力以

赴拚保險

頂著政治大學金融博士學位、大學講師頭銜，66年次的張雲翔，

2 004年9月加入南山人壽，2009年11月創立群真通訊處，不到5年

時間 ，從基層業務員變成處經理，帶領一群6、7年級生一起打拚

保險事業 ，不僅要與夥伴一起打拚人生，更要在壽險業寫下一頁

傳奇史。

在一般人眼中，放棄大學講師身分，四處行銷保險商品，似乎邏

輯 上很說不過去，張雲翔說，剛開始衝刺保險事業時，內心也曾

掙扎，究竟要當個社會地位還不錯的大學教授？還是要從一般人

都不大願意 從事的保險業務員做起？這個內心癥結，在他聽完南

山前輩的一句話後豁然而解，「保險業務員要以提升保險社會地

位為己任」，這句話 讓張雲翔決定放棄教職，專心投入保險事業

的開發。

張雲翔抱著「全力以赴」心情嚐試，不料，這一試非同小可，竟

然 在保險業中衝出一片天，累積性的收入更讓張雲翔喜愛上這一

份可以自己「當老闆」事業。對於南山制度，張雲翔很喜歡，因

為創業制度 讓他可以自己當老闆，尤其是「一分耕耘，一分收穫

」特色，更可以充分享受努力過後的甜美果實。

張雲翔提到，除南山優良業務制度、南山穩固的企業品牌與形象

、 完善教育訓練與資源，都為南山業務同仁帶來更專業成長。張

雲翔個 人抱著凡事力求完美心情打拚、放下身段與博士包袱、

設定好目標後 盡情衝刺，讓張雲翔得以突破許多保險業務員的事

業發展障礙，奠定 成功基礎。

他以自己成功經驗分享給有心投入保險事業的新鮮人，保險業務

員 往往因被拒絕、被爽約，心情陷入低潮，甚至萌生退意。但張

雲翔說，這些挫折天天有，因為是開創自己的事業，幫自己打拚

，就得對這 份事業負責，面對挫折時比較容易調整自己心態，放

棄身段、放棄博士學位包袱，清楚瞭解自己想過怎樣的生活，就

會很快知道自己要什 麼，挫折根本不算什麼。

張雲翔表示，一張保單就是一個承諾，壽險事業更是一份愛的事

業 ，因此必須要由業務員來做好行銷與終身服務。所以南山文化

教育他 要「有情有義」，因為有情才會感恩，有義才會信守承諾

。

他感恩每位客戶對他的支持與照顧、感恩主管與事業夥伴的扶持

與 關心、感恩身邊每一個人；他也承諾客戶會更努力打拚，用心

服務， 期許自己成為真正具有價值的品牌。

<摘錄工商>