永達保經謹慎尋找大陸合作夥伴

兩岸經濟協議（ECFA）即將簽署，永達保險經紀人公司董事長吳文永表示，
隨著近年來台灣逐步開放外國金融機構進入國內金融業市場，
使得台灣金融業面臨跨國金融機構愈來愈激烈的競爭，
也更突顯台灣市場容量不足的事實，因此台灣金融業極需尋找新的市場及獲利來源，
因此，台灣非常有必要透過與大陸的 經貿合作關係，
藉以逐漸融入周邊區域經濟合作組織體系之中，面對這樣的金融環境，
保經產業也不得不思索，究竟是要在現有市場的機制與同業競爭，還是走出台灣，尋找其他藍海商機。

吳文永表示，台灣的保險經代市場佔有率達到23%，
歐洲更高達53%，依據中國保監會2009年市場發展報告資料顯示，
大陸目前的專業中介，也就是保險經 紀及代理所實現的保費不到5%，
而大陸地區的保險深度與密度，均遠低於世界平均水準，在保險滲透度
（保險收入對GDP的比率）方面，大陸地區不到3%，
在保險密度（每人平均保險費支出）方面，大陸地區也不到100美元，
而隨著大陸主管當局去年底開始鼓勵壽險公司強化營銷員及專業中介機構的業務比重後，
對永達進入大 陸市場發展非常有利。因此面對這樣廣大卻又低度開發的市場，
當兩岸簽訂MOU及ECFA後，將可提供台灣保險業者更長期的發展機會，
而同為保險業一環的保經業，也將因市場的開拓後，可以隨市場需求銷售各家的保單，
提供客戶更多符合需求的商品，然而這也是保經業者，所要面臨的商機與挑戰。

吳文永強調，永達保經是一家年輕、有活力的公司，所以絕對有能力積極掌握各項機會與市場，
前往對岸發展肯定是永達的目標，但在法規尚未正式開放，局勢尚未 明朗前，
永達保經亦不會貿然躁進經營大陸市場，但現階段對永達而言，最重要的是立足台灣、
深化組織發展以及培訓更多專業的保險經紀人，傳承更多台灣成功的經驗，
同時逐步建立新的思維來經營未來大陸市場，吸引更多當地優秀人才加入這個行業，
共享未來30~50年間，大陸保險市場快速發展的豐碩成果。


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