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相關公司：優你康光學

標題：台灣唯一一家從矽水膠原料到日拋型隱形眼鏡

會員：VR10152737

發表時間:2022/4/17 上午 12:35:36

全球隱形眼鏡市場長期被歐美四大廠──嬌生安視優、酷柏、博士倫、愛爾康主導，幾乎占了近九成市場，除了深耕已久的品牌與通路，專利壟斷更是四大廠歷久不衰的原因。即使如此，台廠優你康卻企圖突破高牆，從矽水膠原料配方與自動化檢測製程切入，憑藉「水鍍膜」（Coating）技術，要與四大廠比美。

今年第二季，優你康開發的高階矽水膠材料，已通過美國藥名選定委員會（USAN）的醫療器材專利名稱認證，並完成三期臨床試驗，目前已經送件至美國食藥署（FDA），最快今年九月就可出貨到美國，這對營運一直擺盪不穩的優你康，將是重要的轉捩點。

從原料到日拋生產一手包辦

剛穩住經營權的優你康，支持技術團隊苦熬六年，終於有望苦盡甘來，今年一月增資六．九億元，成功吸引到穩懋董事長陳進財、大聯大控股董事長黃偉祥、中信金控董事長顏文隆之子顏志光押寶投資，正是因為看好優你康新技術的突破。

傳統隱形眼鏡採用水膠材質，因透氧率不高，長時間配戴容易有角膜缺氧、眼睛乾澀等問題。一九九九年矽水膠問世，在水膠成分中加入矽，運用矽所具備的高透氧、低含水的特性，提高鏡片的透氧率，減輕鏡片脫水後吸收眼睛表面淚液的現象，配戴時也較不乾澀，藉以改善角膜缺氧等問題。因此，矽水膠日拋迅速成為隱形眼鏡發展最快的產品。

根據研究機構Contact Lens Spectrum報告顯示，全球日拋型隱形眼鏡市場中，矽水膠日拋占比超過六五％，在全球隱形眼鏡市場的占有率也高達二四％；主要集中在歐美市場，其中，美國更有逾七成的日拋型隱形眼鏡是矽水膠產品。

透氧率要高，矽含量就要高，但矽含量高就會偏硬，配戴時容易有塑膠異物感。優你康董事長林明政表示，四大廠可以把矽水膠做軟、做得舒適，想做到軟硬度與四大廠一樣，關鍵就在材料技術。

一般來說，矽水膠只能算是原物料或半成品，必須經過加工技術處理後，才能做成終端的隱形眼鏡。林明政指出，原物料的開發才是隱形眼鏡最困難的門檻，同時也是控制成本的關鍵，可影響毛利超過兩成。除了四大廠外，多數廠商都是向上游購買矽水膠原料。

而擁有水鍍膜技術的優你康，可自行處理透氧率佳的矽水膠，進而量產，是目前台灣唯一一家從矽水膠原料到日拋型隱形眼鏡製造都能包辦的企業。相較之下，台廠的晶碩光學、視陽光學在技術上還須仰賴上游供應，無法做到一條龍生產矽水膠日拋產品。

台灣矽水膠隱形眼鏡廠比較

代工突圍有望與四大廠合作

林明政深知要掌控原料才能控制成本，早從二○一三年就開始布局相關專利。優你康研發副總林紀宇表示，起初最大困難是避開嬌生的專利，因嬌生已布局矽水膠超過二十年，手上保有很多專利技術，光是研究如何繞開專利，就花了三年時間。從尋找化學原料到高分子合成的障礙，都在林紀宇主導研發下突破，繼而掌握水鍍膜技術的真髓。

矽水膠材質的透氧性雖高於傳統水膠，但缺點是矽水膠是相對不親水的材質。中華醫事科技大學視光系系主任陳昆祥指出，在製程上須經過表面塗層處理，提升其親水特性，才能在配戴時讓淚膜分布較為穩定，這便是水鍍膜技術。

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林紀宇為避開專利花了三年，開發水鍍膜技術又花了三年時間。如今，優你康的水鍍膜技術在製程上，相比其他同業更少耗損，並可縮短三至四個小時的加工時間，目前已拿到日本、台灣、歐盟專利，預計今年可以取得美國認證。

過去，優你康雖擁有自有品牌「高視能」，但營收占比不到一成，反而是為日本品牌代工水膠彩片（俗稱放大片），占整體營收的六成，通路也有鋪到連鎖超市唐吉訶德。去年因新冠疫情影響社交活動，「愛美的日本人不常出門，彩片銷量自然不會好。」林明政無奈表示，儘管業績受到衝擊，卻給了他開始加速布局歐美市場的機會。

林紀宇分析，矽水膠產品的單價比水膠高，毛利最高可達五成，主要市場仍是歐美國家，因為包含日本在內的亞洲消費習慣，是不會為了讓眼睛更舒服，而花費一．五倍以上價格購買矽水膠產品。再者，於歐洲或美國購買隱形眼鏡，必須取得醫師處方箋，因此只能選擇與醫院合作的通路，且產品須取得FDA認證才能銷售，這不啻是優你康的優勢。

此外，林明政透露，優你康的矽水膠原料可取得五％至一○％的成本優勢，有助於爭取四大廠的訂單。事實上，優你康已開始為四大廠之一，代工生產矽水膠日拋隱形眼鏡。

為了迎接代工商機，優你康開始布局產能，全台每月預計可開出達一千五百萬片的產能。林明政表示，「不挑戰四大廠，尋求（代工）合作機會，仍有可能走出一條生路。」究竟優你康全面朝專業代工服務、力爭訂單的策略能否奏效，答案很快就能揭曉。