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消費特性…都挑便宜貨

  業界分析,國人洗衣精(粉)消費特性多半是哪家便宜就買哪家,對品牌忠誠度偏低,促使國內前兩大品牌一匙靈(花王)與白蘭時常展開價格戰,只要一家啟動促銷,另一家就會跟進。
  業界推估,目前白蘭在國內市占率約17.6%,一匙靈是15%,差距不大,讓兩家大廠時常在搶第一大寶座,有時可能是白蘭拿下,但若稍有不慎,一匙靈就會超車。
  此外,在上架通路擺飾位置,白蘭與一匙靈產品多半是比鄰而居,比價效應更加強烈。
  業界分析,兩家業者競爭激烈,主要是市場布局策略相同,也就是透過低價吸引民眾目光,因此若某家下猛藥,另一家會被逼著要促銷,因此不易培養出品牌忠誠度高的消費族群。
  業界認為,台塑生醫的BioLead號稱是平價,是跟關係品牌Dr`s Formula比較的結果,若與跟白蘭或一匙靈相比,仍不算是最低價,此舉意味台塑生醫在訂價策略,原則上不要與平民感受差距太大,同時希望培養忠實消費客群,以避開無止境的價格廝殺戰。<摘錄經濟>

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